Wystawy - jest to jedyne z narzędzie, które prowadzi bezpośrednio do zainteresowanych kupujących na rzecz sprzedającego. To pozwala na wykorzystanie wszystkich pięciu zmysłów, które mogą wykazać produkt, odpowiedzieć na pytania, obalić niektóre zarzuty i co najważniejsze budować relację między potencjalnymi nabywcami. Ale zamawiając powierzchnię wystawienniczą nie oczekujmy, że cały świat padnie do naszych stóp. Ale nie powinniśmy tylko zamówienia powierzchni wystawienniczej, oczekują, że cały świat padnie do twoich stóp. Dlatego też konieczne jest, aby poświęcić kilka godzin swego cennego czasu, aby sporządzić szczegółowy plan działania:
1) Określ, dlaczego chcesz wziąć udział w tej wystawie;
2) Określenie grupy docelowe;
3) Określić informacje, które chcesz przekazać publiczności;
4) Określenie realistycznych celów udziału;
5) Określ, jaki udział w tej wystawie odnosi się do strategii marketingowej.
Przed wybraniem wystawą, w której chcemy wziąć udział należy określić liczbę interesujących firm biorących udział w targach, zrobić analizę ilościową i jakościową odwiedzających.